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專訪 Beam Group大中華區翁詩毅經理

發布日期：2014/2/5

19世紀法國Courvoisier家族傳承至今的醇厚酒香，與知名水晶品牌Baccarat精緻工藝技術完美結合的拿破崙一世皇耀干邑白蘭地(L’Essence de Courvoisier)，以晶瑩剔透水晶瓶身盛裝雋永果香風味華麗登場。

Beam Group大中華區區域經理翁詩毅(Ivan Ong)先生

同時，該作品也是第五代首席釀酒師Jean-Marc Olivier的最後經典代表作，令人一飲上癮，初試啼聲即受到各界矚目。

翁詩毅先生曾在馬來西亞洋酒市場有著不錯成績、並擔任營銷總監，以及東南亞免稅市場副總監。

於2010年12月正式接下Beam Group大中華區區域經理，帶領台灣愛丁頓寰盛洋酒，進攻中國大陸與香港市場，開拓酒業新版圖。

十年豐碩戰果
談起過去10年的洋酒行銷經歷，翁詩毅經理的一言一句中都閃耀著愉悅欣喜，不難看出，他發自內心地對行銷與酒業市場這份工作的熱愛程度。

多年前的一次偶然機運，讓翁詩毅經理決定從競爭激烈的平價飲料轉戰頂級客群的洋酒產業，而這項抉擇也成了他生命中的重大轉折，不但從此與干邑、威士忌與葡萄酒結下不解之緣，也徹底顛覆過往既定的行銷思維。

過去在平價飲料市場中，翁詩毅經理總是必須在極為有限的時間內，迅速擬出行銷策略，以「新鮮飲品送至消費者手中」為首要目標。

但是，當翁詩毅經理踏入酒類世界後，他發現「新鮮」不再是廠商及消費者的目光焦點，酒質的悠久年份才是整個產業的運轉核心。

以全新的進口商與分銷商模式，有效拓展馬來西亞酒類市場的分銷網絡，在極短的時間內就創造驚人的發展速度。

進軍大中華市場
現今，翁詩毅經理與愛丁頓寰盛集團已將眼光望向中國及香港地區；儘管已擁有豐富的品牌行銷經驗，他仍不敢掉以輕心。

對他來說，酒類市場處處充滿挑戰，必須保持靈活思維，且不同國家對於酒款的喜好也大相逕庭，例如台灣消費者偏愛威士忌，中國大陸消費者對干邑情有獨鍾。

東南亞地區則無特殊喜好，每一種酒款都擁有一批忠實粉絲，因此隨時都需迎接不同層面的消費族群、不同的消費渠道所帶來的考驗。

至於該如何運用愛丁頓寰盛原先所具備的商品線，以迎合大中華地區消費族群的喜好，成為翁詩毅經理當前最主要的課題。

也希望未來能為大中華區市場導入年輕客群、提高產品層次，並專注於建立品牌與顧客的密切連結，翁詩毅經理相信這將會是愛丁頓寰盛進入大中華最關鍵的一步棋。

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