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討論主題:請教菸品高手解惑
普普風
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2009/08/21 20:19:04
帳號:summer1321
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 等級:幼稚園
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最近登錄時間:2009/09/28 21:52:18    IP : 125.224.191.146
回應帳號:#發文暱稱# 

各位板上的大大你好

小弟是一位在七星經銷商工作的業務

最近剛接區域....對手又是本地人

有在這邊深耕有10多年之久

對於我的區域競爭對手又多...又有越區放貨的問題

又有它牌經銷商兼者賣七星的問題

我要怎樣好好顧好我的市場呢

畢竟現在我的對手已經開始採取削價競爭的手段了

就是一律便宜我門10元

這樣的手段跟這樣的市場 站在消費者跟店家的心態他當然要選擇便宜的

畢竟這樣他的利潤才更好

所以我想請教各位專家對菸品市場的敏銳度..可以替我解惑這樣未來的市場會是怎樣

我該如做比較好呢

前幾天我去接洽一個雜貨中盤...

他說要我在定價便宜他30元 就跟我買一箱

                             便宜   33買5箱

                            便宜    35買10箱

請教各位大大這是真的嗎....會有這個價錢嗎...還是他在虎我這個新人

他還說不然減10元再一箱搭送一箱台灣啤酒

因為這個價錢基於我的業代成本我不能可以交?因為不划算

公司應該也不會給我這個價錢去交

重點是這邊的中盤..煙專....長年來小賣都是賣跟我經銷商同樣的價格

因為畢竟我門這邊越區放貨的問題真的太嚴重了

  所以想要對菸品業務高手請教未來的市場方向...跟趨勢指點一下迷津

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YuNi
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2009/08/23 20:16:48
帳號:yuni982000
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 等級:幼稚園
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回應帳號:普普風(summer1321) 

你千萬別被騙了~~~~

自今年1月11日新制的菸害防治法一上路....

所有的菸不得做任何促銷....(含送贈品唷)

一但被政府發現10萬元以上的罰款是跑不到的~~~~

像之前有新聞播過,某家公司就是買菸送贈品被政府查到....

結果,就被罰了上百萬的罰款......你可別傻傻的被騙了.....

只要記住 一步一腳印,天底下沒有一步就能登天的好事(除了樂透得主啦)自然就會成功了.....

祝你工作順心哦~~~~

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大樹玉荷包
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2009/08/23 22:07:05
帳號:cv2433
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 等級:教授
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回應帳號:普普風(summer1321) 
人說戲坪下站久ㄉ人.就會較贏面.以你目前ㄉ處境要贏過對方很難.
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愛酒小胖
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2009/08/24 11:30:33
帳號:lovewine99
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回應帳號:普普風(summer1321) 

大大~

這是永遠是個難解的問題,經銷商有受限於總代理的壓力(不得銷售其他菸品及飲料商品)又有越區貨源的壓力(越區拋售的價格一定低於當地經銷)~如今菸品新健康捐的征收使得菸品價格的上揚!導致正規進口的菸品銷售量下滑,讓一些明不見經傳的低價菸品逆勢大幅成長~

這一點不能怪你們這些業務員不認真!而是景氣的低迷,消費者口袋緊縮,能用一條大品牌的菸品價格來買二~三條低價菸何樂不為呢!?抽菸只是解解癮頭,有菸抽就好,誰管你品牌不品牌的!再者~一些飲料盤商,哪邊便宜哪邊買(不能怪他沒有忠誠度,因為它也要賺錢養家活口!)~你現在即使跟著他所開出來的價格賣他(他還是會嫌你賣的貴啦),他終究還是會扯你後腿,他主要是要賣他的飲料商品,菸品就有點"半買半相送"的方式來賣;所以你去跑店家(一間店不可能只有你一個去拜訪)的時候一定會被吐嘈(甚至於幹譙~)

你如果跟著市場上的價格去衝業績,你勢必要先墊錢繳回公司!等到業績條數達成後公司才會退%數給你,如果達不到你就白做工!即使達成了,所退的%數頂多是平手而已,並不會因為你多付出的心血汗水而多賺!因為賺錢永遠是總代理商!他才不管你有銷沒銷的~沒銷是你沒本事!你們家的老闆也是一個頭好幾個大!要花錢囤貨,每個月時間一到要匯款,貨又一堆送到你們公司~即使你們老闆也想越區賣貨!代理商又有派駐區專員在那裡緊迫釘人,點你們公司的庫存啦貨品流向等等~想便宜賣嘛~上頭又理由一堆!唉......

你就辛苦點吧~這個時機有工作做是幸福的!大家加油~

 

 

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big-head
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2009/08/24 19:52:02
帳號:jacksonhsu
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回應帳號:普普風(summer1321) 
我想這是原本就存在的問題,無解。只能勤於拜訪,多找機會建立關係。削價競爭的結果,只會兩敗俱傷,並毀了這個市場。價格永遠拉不起來。你只有跟公司爭取,偶而做一些促銷活動以增加業績。但活動是短暫的,首要的永遠還是和客戶的互動及關係。
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毆陽
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2009/08/25 00:46:38
帳號:cocohsu093
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回應帳號:big-head(jacksonhsu) 

big-head大

你說的我完全認同.

只是現在的銷費模式早己改觀.

早期那種顧好主顧客的方式早己不管用..

現在早己是那裡低價那裡去......

我的建議是.先從小小小店開始,這種店對價格較不敏感好下手.可陪養自我的信心

另外.多對店的老闆陪養一點交情.靜觀市場變化.陪養你個人的實力

很多事是急不得.也快不得.那種跨行或出社會後瞬間變超級業務的人....幾乎只出現在電影裏

還有你是人不是超人.你先要懂得如何去調適壓力....

不然.很快你就換工作了.....

最後祝你順心.成功.....加油! 加油!

 

 

 

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統ㄧ麵
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2009/09/03 23:35:22
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回應帳號:普普風(summer1321) 

你是一間專營自家品牌的公司

所以不免相對競爭本錢不夠

其實可以反映你遇到的困擾給公司

畢竟市場行銷也不是你一個人決定

所以開始先已誠心及服務取勝吧

培養自己的店腳

我相信別人的到我也可以

加油吧

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普普風
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2009/09/05 20:07:21
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回應帳號:普普風(summer1321) 

感謝各位大大的指導與鼓勵

真的現在因為市場景氣不好..許多低價香菸都竄出來了...

雖然我門經理說:菸的市場還是大者恆大....但是我絕得市場永遠取決於消費者

現在七星的市場真的委靡許多尤其一包75元的價格許多人都改抽別的品牌了

尤其像我們這種鄉下地方...一包35元3包100的低價菸賣的嚇嚇叫...

七星只剩下騙年輕人用的....校年郎開錢比較不知道痛

最近我門的競爭對手賣的價格已經超出我們的業代成本...對我門而言真傷腦...

做也不是...不做也不是....做了就是花了自己的錢來貼....不做就是看者別人搶走你的顧客

都被客人抱怨..:耶~~妳們經銷耶怎麼都賣那麼貴...(不是經銷本來就是要是最貴的嗎..不然其他人賣啥)

對於我自己現在很多店家對於我是新人...其實還是都看在價格上來選擇

對於很多前輩說...勤拜訪這個我是..有...但是價錢也是要偶爾軟一下吧...

剛接區價格太硬...不是會有反效果....

真的客人太現實了..10元就跳腳.......要如何培養自己的實力呢....

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普普風
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2009/09/05 20:10:42
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 等級:幼稚園
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回應帳號:統ㄧ麵(420514) 

最近有許多同事反應這件事情給公司知道

 

公司的回答:不要跟我門說別人賣的比我便宜...我的比較貴

                     市場競爭這是一定有的結果...

                     如果不能解決....那舉白旗退出市場好了

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王ㄚ舍
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2009/09/12 22:46:01
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最近登錄時間:2023/01/05 13:34:09    IP : 220.131.35.110
回應帳號:普普風(summer1321) 

站在一個店家的立場.....哪裡便宜哪裡買.....這是現在很普遍的情況.....

我們店家跟你買貴的..相對價格比不上別家....我們的客人也會到便宜的地方買.....

所以這不是你的問題..不是店家的問題...銷售好的東西相對價格就透明化.....

七星小賣670還被嫌貴....ㄧ箱菸三萬多...賺不到500塊....只能說太競爭....

多拜訪客戶是你能做的....畢竟你背後背著經銷的旗子...多少會給你面子....

萬一哪天束貨...你就大尾了...就像前陣子剛換新菸...七星業務每個都走路有風...

人見人愛ㄋ....

 

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神奇橡木桶
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2009/09/13 10:05:35
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最近登錄時間:2009/10/27 23:36:54    IP : 59.114.205.8
回應帳號:大樹玉荷包(cv2433) 

引言:
人說戲坪下站久ㄉ人.就會較贏面.以你目前ㄉ處境要贏過對方很難.

 

普普大

新進市場....你是侵略者...

必須要比之前的人更花時間...不然絕對沒有機會成功

現有市場銷售模式....老舊模式

想想有沒有新興市場的可能?

餅的市場規模....固定!

如何在血腥競爭環境中殺出血路?看不到...沒機會...顏色相近....看不出區隔

大方向...藍海策略....如何在一個未知的新興市場崛起.....

做個市場佈局的檢討與現況的配置情況......仔細的研究一下

被遺忘的市場...就是你的空間!

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