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讓品牌變王牌陸海總經理洪耕書行銷出奇招

發布日期：2011/9/23

素有台灣酒界黑馬之稱的陸海洋行，其所代理引進的各類酒款既多且廣，範圍涵蓋了威士忌、葡萄酒以及利口酒等類別，各種品項之豐富更是不勝枚舉；如今，陸海洋行秉持獨到的經營理念，並且提供高貴不貴的商品及專業服務給消費者。

陸海洋行總經理洪耕書

在現有的全省菸酒專賣店、便利商店及量販店等既有通路之中，近年來的表現屢創佳績。「行銷」之策略在陸海洋行總經理洪耕書的推動之下，成效展現出驚人的爆發力。

本土代理國際級的品味
台灣這幾年在銷售威士忌方面展現十足的衝勁，不過在台灣推出的品牌眾類繁多，品質良莠不齊，往往造成分散消費者注意力的原因之一。有鑑於此，洪耕書在選擇引進威士忌酒款的過程中下了許多功夫。

2011新品新話題 - 格蘭有你(Grand Uni)調和威士忌

洪耕書表示：Grand Uni在橡木桶中儲放不只三年
不到$500元的建議售價是相當優質實惠的選擇

除了親自走訪蘇格蘭威士忌產區的蒸餾廠，實地觀察評估，希望帶給國內消費者最優質的好品味。為迎接今年酒業旺季的到來，更要創造另一波銷售佳績，2011年底即將引進上市 – 格蘭有你(Grand Uni)調和威士忌。

堪稱本年度陸海洋行代理酒款之秘密武器，歲末強力推薦。由於該款酒是與蘇格蘭「格蘭哥尼(Glengoyne)」共同討論設計與包裝所合作開發的威士忌新品，更要強調出「原裝進口」的純正風味。

格蘭有你(Grand Uni)酒瓶包裝厚實耐看
酒質柔和順口符合台灣人的口味

酒質柔和順口，以平實價位喝出高檔品味，在在呼應格蘭有你威士忌所主打的「有你真好」口號，希望帶給台灣的威士忌愛好者不同於以往的品飲感受。

遠見行銷戰勝葡萄酒市場
目前台灣的葡萄酒品飲文化已十分成熟，而國內酒商所代理的酒款品項也相當多樣且豐富接近飽和狀態，談到如何讓自家代理的葡萄酒與市面上的酒款做區隔？洪耕書充滿自信地說：「等待時機。」

陸海暢銷代理風行全球二百餘國家的知名品牌
J.P. Chenet 法國香奈特(歪脖子)葡萄酒

他認為既然做酒行業，利潤空間當然非常重要，不跟隨著市場熱潮一窩蜂地推出某年份的酒款，沉寂等待、靜候佳音，當該年份的酒款因為數量變得稀少珍貴時，便是出奇致勝的關鍵時刻了。

除此之外，洪耕書對於葡萄酒自有一套行銷哲學，他總是先引進、屯貨，緊接著遠赴產地走透透，尋訪葡萄酒莊並且深入了解該產區的特色；也曾在法國長住一個月的時間，從葡萄的採收、釀製、儲存了解葡萄酒的一切，有了全新的認知才因為懂酒而賣酒。

鑲滿 Bling Bling 施華洛士奇水晶的義大利阿卡鑽石氣泡酒
華麗的外型、細緻的泡沫是洪耕書收藏的寶貝酒款

不過，要在台灣酒市場持續獨領風騷的關鍵，洪耕書一再強調「品牌的經營」是首要條件，品牌知名度高又具合理價位的酒款，未來才能展現驚人的市場爆發力。

陸海洋行特別聘請在形象清新的藝人，擔任產品的最佳代言人，舞蹈天后劉真為佛朗明哥紅酒代言，交出漂亮成績，現已有不少酒商紛紛仿效佛朗明哥的成功模式，陸續跟進推出法國進口紅酒。期望為陸海洋行注入全新的活力，再向銷售高峰挑戰。

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