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三得利角瓶龜齡萬年品牌崛起與復甦

發布日期：2014/4/7

「鏗啷、鏗啷」大冰塊在四角威杯中滑動的聲音，是許多台灣人對於威士忌最初的印象，廣告片中的歌曲以及結尾深沉的男聲「Suntory角瓶」，至今仍深植許多人心中，隨著市場開放，競爭品牌進入與消費者偏好轉向。

「角瓶」的演進

調和威士忌逐漸被純麥與單一麥芽威士忌所取代，在競品日漸激烈下，角瓶雖然優勢不再，但三得利仍積極思考搶攻市場。

而在2009年起以「角HIGH」(角瓶+碳酸飲料=1：4)重新塑造角瓶年輕化印象，在日式居酒屋、燒烤店等年輕人消費且啤酒銷售為主的店家積極推廣。

近年重新塑造角瓶年輕化印象

在日式居酒屋、燒烤店為主的店家積極推廣

台灣三得利公司長江淳總經理表示：「在推出角HIGH轉換角瓶形象後，角瓶每一年都以前年比105%的速度穩定銷售，同時在連鎖便利店中小容量(180ml、360ml)更是呈穩定成長，這在台灣威士忌產業中是絕無僅有的。」

長江淳總經理說：「以2013年的威士忌各品牌與全體一片低迷中，角瓶是其中唯一成長的調和威士忌。可見角瓶品牌形象年輕化已有小成。」

提到「角瓶」這個品牌，無論是不是威士忌的愛好者，都對這個品牌耳熟能詳，可謂老字號的代表，這個品牌也是三得利於初創時期成功開發並生產至今的品牌。

Suntory角瓶走過77年的歲月

於1937年10月8日誕生的角瓶，是三得利創辦人鳥井信志郎以釀製「適合東方人口味的威士忌」為出發點所開發的商品，著重東方飲食搭餐的習慣，瓶身也相當具有東方味的採用具有龜齡萬年象徵的刻紋。

因為這個特別的造型，使得這支以SUNTORY WHISKY在瓶標上沒有名字的威士忌，有了「角瓶」這個特別的暱稱，1937年至今77年，這個龜紋的瓶身，沒有改變過。

1994年在台灣政府開放威士忌進口後，三得利因早已對台灣市場進行了充足的研究，率先進入台灣市場，並且以角瓶作為進入台灣市場的第一個品牌。

廣告的「鏗啷、鏗啷」冰塊聲以及廣告片曲深植人心，當年的銷售業績扶搖直上，隨後，角瓶歷經了眾多品牌的競爭壓力，開始衰退。

直到2009年停止了衰退，此時嗅到威士忌飲用在台灣年輕化的商機，隨即推出威士忌加碳酸飲料的喝法，讓威士忌變得輕鬆、易飲的「角HIGH」(角瓶+碳酸飲料=1：4)。

並且，邀請具歡樂形象的代言人阿Ken與安心亞，一反傳統威士忌的銷售通路，搶進年輕人喜歡去的燒肉店、居酒屋銷售，顛覆了一般人對威士忌的印象，年輕、歡樂有活力成了「角HIGH」的印象，也因此讓角瓶威士忌有了新的印象與新消費者。

歷經4年的耕耘，角瓶這個品牌重新的年輕化，並且在銷售上呈現明顯的復甦，今年更趁勝追擊，再度推出睽違多年的電視廣告。

熟悉的「鏗啷、鏗啷」冰塊聲，卻有了不同的面貌。歷經品牌難以避免的興衰，「角瓶」成功的在市場上重新找到新的定位以及復甦，實在是在品牌中難得一見的案例。

三得利公司委託104網路調查顯示，台灣20-39歲的年輕男女中有約40%以上的人每周飲酒2-3次，其中最常飲用的酒類分別是「啤酒」、「葡萄酒」、「低酒精飲料」，由此可知台灣年輕族群對於酒精飲料雖有需求，但目的多是增添生活樂趣。

「角HIGH」由2010年推出以來，在此年齡族群知名度已達到60.1%，在此高知名度下更有36.7%的人飲用過「角HIGH」，且超過6成是與朋友在餐廳聚餐時飲用，這些消費者飲用「角HIGH」主要原因是「容易飲用」、「好喝」以及「輕鬆」。

可以看出年輕鬆對於飲用的需求並不在於追求高酒精，而是藉由些微酒精來催化歡樂的氣氣，不難看出「角HIGH」廣受歡迎的原因。

針對角瓶在台的銷售復甦，台灣三得利長江淳總經理表示：「台北東區燒烤店的林立，顯見台灣年輕人的飲食文化的轉變，與朋友的聚會特別容易選擇這樣的餐廳場所，逐漸養成用餐時搭配酒品的習慣。」

長江淳總經理說：「角HIGH結合餐飲的歡樂氣氛特別容易受到年輕人的喜愛，加上這幾年兩位代言人強力曝光推廣下，是角HIGH有如此高知名度的原因。」

「同時，也帶動角瓶整體業績每年以雙位數的成長，今年對於角瓶而言，是個相當重要的一年，各位除了將見到角瓶全新的電視廣告外，也將參與到一系列的角HIGH體驗活動。預計角瓶銷售量將有所成長，今年絕對是角瓶復甦崛起的一年。」

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