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Richard Rushton 引領帝仕德佈局全球酒業

發布日期：2017/8/18

近年來，南非龍頭酒業「帝仕德酒業集團(Distell Group)」在全球進行多項策略性併購，不難發現，帝仕德酒業集團正跨足各種酒類品項，同時積極整合各品牌的發展。

專訪帝仕德酒業集團(Distell Group)董事總經理
Richard Rushton

帝仕德集團董事總經理 - Richard Rushton此次來台，除了展現集團對於台灣市場的高度重視，訪談中Richard Rushton更分享在這幾年之間，帶領帝仕德酒業集團在全球經營與行銷上的革新與期待。

精準併購深耕市場
當跨國酒業與各國本土企業進入商機蓬勃的酒業市場中，在看似潛力無限的空間裡仍然各憑本事各自角力，全球大型酒業在市場上所面臨的競爭將會更加嚴峻。有鑑於此，Richard Rushton認為帝仕德酒業集團必須採取更精準的策略才能突破重圍。

著重在「聚焦品項、選定目標區域市場」、「行銷推廣以消費者為導向」以及「積極延攬企業內外人才」等，Richard Rushton表示，尋找可行的全球化經營模式，正是帝仕德酒業集團拓展商機的三大關鍵。

Richard Rushton強調，自併購以來集團積極進行各類品牌整合，並不斷精進公司在各酒類品項的發展，「隨著事業體的完密整合，我們希望能依據不同的市場區隔與通路需求，提供世界各地消費者更豐富的產品項目以供選擇。」Richard Rushton表示，南非一直是帝仕德第一大市場，無論在通路鋪貨、行銷據點上表現都十分強大。

帝仕德酒業跨足各酒類品項同時積極整合各品牌的發展

然而Richard Rushton認為集團不能只依賴南非市場，而應該藉由帝仕德在南非市場的根基，往非洲鄰近國家邁進、計畫經營與佈局。

他相當肯定英商帝仕德在台灣深入耕耘的營銷模式，期許集團在各國市場也能依循台灣的行銷機制，著重在深耕在地市場。

聚焦商品策略推廣
帝仕德集團旗下擁有超過150個品牌與上千多個品項，烈酒部份包括知名品牌「Bunnahabhain布納哈本」、「Ledaig里爵」、「Tobermory托本莫瑞」、「Deanston汀士頓」、「Scottish Leader仕高利達」等蘇格蘭單一麥芽與調和威士忌，還有「Bisquit百世爵干邑」以及「Amarula愛瑪樂香甜奶酒」等等。

銷售成績表現不俗的「Hunters獵人黃金蘋果酒」、「Savanna莎瓦納頂級蘋果酒」；南非葡萄酒領導品牌「Nederburg尼德堡」、「Alto奧爾朵紅酒」，各項商品在全球市場都極具潛力，未來英商帝仕德台灣分公司也將致力於品牌的長期經營。

綜觀全球酒業市場，雖然有成長但已趨緩，因此市場競爭格外激烈。Richard Rushton提及在各國行銷商品的佈局上，東南亞以免稅市場通路為主，其中又以單一麥芽威士忌為重點品項；而在中國市場上，對於高價位的商品的接受度依然很高，反觀俄羅斯與巴西基於經濟與消費習慣等因素，則趨向購買平價大眾化的酒品。

圖左為帝仕德酒業集團董事總經理 - Richard Rushton
與帝仕德國際事業部總經理 - Steven Nathan訪台之行

帝仕德集團著重於德國的紅酒銷售，在英國則積極拓展葡萄酒與威士忌等烈酒市場；美國是威士忌的消費大國，帝仕德集團旗下擁有蘇格蘭威士忌知名品牌，抓住這個機會將有利於搶攻這塊正在不斷成長的市場版圖。

傾力打造酒廠體驗
Richard Rushton發現，現在的消費者希望藉由酒廠的體驗之行，滿足對於威士忌商品之外的價值與想望，此一現象在全世界正在發酵。

酒類消費不單單只是買酒、喝酒那麼簡單的需求，消費者開始對於酒廠的歷史背景、風土人文以及釀酒工藝感到興趣，求知慾讓他們希望有機會能親自走進威士忌酒廠，一窺那神奇的蒸餾工坊與酒窖的陳醇魅力，同時也能在嚮往的酒廠中一「嚐」宿願，品味杯酒中的醇酒芬芳。

除了全心打造集團旗下的威士忌商品，看好在國際上得獎無數的榮耀，帝仕德酒業集團決定加重投資釀酒廠及酒廠遊客中心。

目前，「汀士頓(Deanston)酒廠」已完成裝修，帝仕德酒業集團加強投資「托本莫瑞(Tobermory)酒廠」與「布納哈本(Bunnahabhain)酒廠」的翻修工程，希冀在威士忌品項酒質包裝不斷精進的過程中，能夠更進一步帶領消費者深刻體驗、深入了解品牌特色，將每一處設施修建完善，帶給人們更棒、更有張力的酒廠巡禮。

Richard Rushton 相當肯定英商帝仕德台灣分公司
致力於深耕推廣集團旗下品牌銷售成績屢創新高

綜觀整體市場發展，Richard Rushton表示：「持續將商品優質化與加強消費者溝通，是讓商品備受歡迎的主因。」英商帝仕德台灣分公司成功將「仕高利達」推上業績長紅的寶座，銷售成績一再創新高，Richard Rushton認為應當掌握這幾年威士忌市場的成長脈動，持續吸引消費者的目光。

時隔22年，如今這是他第二度踏上台灣這片土地，「十足現代化、有活力而富變化！」這是Richard Rushton對於台灣的印象。「帝仕德酒業全體成員引以為傲的，是我們多元豐富、創新有趣的品牌陣容！」Richard Rushton站在CEO的角度詮釋帝仕德酒業集團宏觀的核心價值，並對跨足全球性品牌行銷的里程寄予厚望。

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