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作者: 張佑任
一同發財有限公司總經理

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台灣高粱酒市場行銷之路

發布日期：2017/5/23

兩岸中式白酒市場以及消費者對於飲酒的認知差異，由於大陸「三公政策」的實施，一定程度上打擊了大陸的白酒市場，尤其是高價的禮品市場，因此市面開始出現很多中低端的OEM品牌，品質參差不齊，會間接影響消費者的購買行為。

圖右「一同發財」張佑任總經理希望將一同發財的美好祝願
透過品質卓越的台灣高粱酒與麻將之國粹文化傳播至海內外

反觀台灣的白酒市場OEM品牌較少，多數為酒廠自行經營的品牌，只是台灣的白酒飲用市場主要集中在中高齡階段，對「金門高粱」等品牌有一定的忠誠度，反而對民營酒廠的品牌認識不夠。

國粹文化與中酒創意結合一同發財的品牌Logo標誌
同時也是麻將牌「一筒」「發財」系列高粱酒的圖騰

為了穩定維持品牌地位，並且持續成長的力道，「一同發財」在台灣市場的經營策略是繼續維護現有通路，並尋找開發新的銷售通路。「一同發財」主打禮贈品市場，非飲用市場，且瓶型設計富有創意性，與傳統高粱酒品牌區隔，吸引不同的消費族群。

除了台灣市場，目前「一同發財」的銷售還是以大陸市場為主。酒在大陸可網路販賣，且大陸的網路消費已成趨勢，故計畫與大陸知名酒類的網路銷售通路配合。

目前，酒廠高粱酒品牌所主打的形象或包裝，主要傳達的訊息與概念以麻將瓷瓶搭配禮盒的方式，取麻將中討喜的組合，如「一同發財」、「大三元」、「168一路發」等，既能體現出麻將的趣味性，又寓意大吉大利，合作共贏的概念。

「大三元」及「168一路發」由於寓意好，一直是熱銷商品，2017將推出新款的「大三元」設計，融入更多中華文化的元素。希望將「一同發財」的美好祝願透過品質卓越的台灣高粱酒，以及中華文化的國粹麻將傳播推廣至海內外。

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